לירידים היסטוריה ארוכה. בימי הביניים הם נערכו בחגים דתיים גדולים. עם התפתחות הייצור התעשייתי החלו להתקיים ירידים בתדירות גבוהה יותר, ומאמצע המאה ה -19 הם החלו לשלב מוצרים ממדינות שונות. כעת פעילות הוגנת פופולארית ומתפתחת באופן דינמי גם באירופה ובארה ב, כמו גם באסיה.
מדוע יש צורך בירידים
היריד הוא אחד מכלי התקשורת המשולבים המשלבים שיווק, פרסום ופעילויות קדם. עבודה ביריד מאפשרת למוכר ליצור במהירות אמון מול הקונים. מגע ישיר עם המוצר נותן למבקר אפשרות לראות אותו בפעולה ולקבל את כל ההבהרות הדרושות אם מתעוררות שאלות.
במהלך היריד מקבל המוכר משאבים נוספים לקידום סחורתו: סמינרים, הגרלות בתחרויות, הפצת מידע אודות הסחורה והשירותים הניתנים.
המטרות העיקריות להשתתפות ביריד יכולות להיות:
• קידום סחורות ושירותים של הארגון;
• כריתת חוזים רווחיים;
• חיזוק התדמית העסקית;
• הגברת התחרותיות של מוצרים, שירותים הניתנים והארגון בכללותו.
איך להיות משתתף ביריד
ראשית כל, יש צורך להחליט מדוע יש צורך בהשתתפות זו. לשם כך עליך להגדיר מטרה.
יתר על כן, היריד נבחר על בסיס הדמיון של הנושא לאזור בו פועל הארגון, כמו גם נוכחותם של סוגים מסוימים של קהלי יעד בו.
לאחר קביעת מתכונת היריד, חיפוש באינטרנט אחר אירועים שאמורים להתקיים בקרוב. על האתר לספק הוראות מפורטות כיצד להירשם כמשתתף ביריד: אילו טפסים עליך למלא לצורך כך ואילו מסמכים להציג.
עם ההרשמה המוצלחת תוכלו להמשיך לשלב ההכנה. אם לוקחים בחשבון את היקף היריד ומספר המבקרים המתוכננים, יש צורך לקבוע את כמות הסחורות למכירה. במקביל מתבצעת הבחירה וההכשרה של כוח האדם. אלה יכולים להיות גם עובדי הארגון המשתתף וגם אנשים שכירים באופן זמני. יועצי מכירות עתידיים חייבים להיות בעלי כישורי תקשורת טובים, ללמוד במהירות ולזכור בבירור את המידע הדרוש.
מצד שני, יש לשים לב לחלק המידע: לפתח ולנהל קמפיין פרסומי, להכין חומרים מודפסים, כולל הודעות לעיתונות, קטלוגים, מידע ומחירונים.
מידע על היריד מופץ על פי מטרותיו וקהל היעד שנבחר, שצפוי לנוכחותו. בדרך כלל, קמפיין פרסומי זה כולל הזמנות בהתאמה אישית, דיוור ישיר ופרסומות.
