מודעה טובה היא מוכרת. אתה יכול להפתיע בגודל של באנר פרסומי, טריק אומנותי, בבקשה עם סיסמה מקורית, אבל לא לקבל מכירות. הקונה חסר אמון ובררן. הוא לא רוצה לקבל אריזה יפה, אלא מוצר איכותי או שירות שיפתור לו את הבעיה. כיצד ליצור פרסומת שתמשוך את הצרכן עם חשיבותו?
הוראות
שלב 1
ככלל, תשומת הלב הבלתי רצונית של הצרכן "מפעילה" את הפרסום שמתפוגג במהירות. משימת המפרסם היא להפוך תשומת לב כזו לשרירותית, כלומר ממוקד, עמוק יותר ומתעניין יותר, מה שיוביל לרכישה. איך לעשות את זה?
מצא "גרידה" במוצר שלך, אלמנט של ייחודיות - מה שכינה גורו הפרסום האמריקאי רוסר ריבס בשנות ה -60 USP, הצעה ייחודית למכירה.
הדבר העיקרי ב- USP:
1. פרסומת חייבת להבטיח תועלת ספציפית וספציפית מהמוצר.
2. ההצעה חייבת להיות ייחודית - במהותה או בהצהרה שמתחרים טרם העלו.
3. ההצעה חייבת להיות חזקה.
שלב 2
לפני גיבוש USP, אתה צריך למקם את המוצר שלך: למי זה מיועד? כל המאפיינים הסוציו-דמוגרפיים של צרכן פוטנציאלי חשובים. מוצר אחד ואותו יכול להיות מיועד לאנשים בגילאים שונים וקבוצות חברתיות, מצב משפחתי שונה, אורח חיים. עבור כל קטגוריה נוצר פרסום ממוקד. הסתכל על המוצר שלך דרך העיניים של הצרכן. מה הוא רוצה? לאחר בחירת נקודות המכירה העיקריות, חבר את עותק המודעה. זה יכול להיות שונה בנפח, אבל העיקר להתמקד ביתרונות שיקבל הקונה בעת רכישת המוצר המסוים שלך.
שלב 3
ידוע שהמילים הראשונות והאחרונות זכורות יותר במודעה. מכאן הכלל: דווח על המידע החשוב ביותר בהתחלה. במסר פרסומי רב, חזור על ה- USP שלוש פעמים. הימנע מביטויים בפרסום ובביטויים נפוצים: "האיכות גבוהה מהעלות", "המחירים נמוכים מהשוק" וכו '. היו ספציפיים וספציפיים ככל האפשר בהצעתכם. סוכנות נסיעות יכולה להציע במעומעם כל טיול לכל מקום בעולם, או שהיא יכולה לקרוא: "אנו מציעים לכם 73 סיורים ל -32 מדינות העולם."
שלב 4
שקול יכולת חזרה על מודעות. איש קשר אחד או שניים אינם מספיקים: לא יזכרו אותך.
שימו לב מקרוב למרכיב הרגשי של המסר הפרסומי שלכם. מקובל כי כל מוצר יכול להיות מוקף בהילה רומנטית. הנה דוגמה טובה. בקטלוג אחד פורסם מפתח מפתחות הידראולי. גלובוס עוצב כאיום באיור, והסיסמה הדגישה לטובה את הנהגת העולם של היצרן: "נוטריונים NN מסובבים את כדור הארץ." כמובן שעליך לקחת בחשבון את תחומי העניין וההעדפות של קהל היעד: עבור חלק מהצרכנים יעיל יותר לפנות לתבונה, לאחרים - לתחושות. כדי שפרסום יעורר רגשות חיוביים, יש צורך להעביר מידע חדש ומעניין: מקומות משותפים משעממים וגורמים לתגובה שלילית. המשחק על רגשות שליליים יכול להועיל, אך לעיתים רחוקות: למשל, ב"הפחדה "עם הסיכון לגניבת מכוניות ללא שימוש באזעקה או איום שריפה - מבלי לקנות חיישנים מיוחדים.
שלב 5
בפרסום, פנה לא לכל הקונים באופן כללי, אלא לצרכן ספציפי. הציעו מוצר אחד או קבוצת מוצרים דומים במודעה אחת. טיפ נוסף: אם משתמשים בכמה מדיות פרסום, שלבו אותם עם זהות תאגידית אחת - הדבר יגביר את זיכרון המודעות ואת יעילותה. רצוי לכלול גם את הכתובת וגם את מספר הטלפון בחסימת הקשר.
